BÁO CÁO KHẢO SÁT NHU CẦU CƠ BẢN ĐỐI VỚI CĂN HỘ

BÁO CÁO KHẢO SÁT
NHU CẦU CƠ BẢN ĐỐI VỚI CĂN HỘ
VÀ NHỮNG YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH LỰA CHỌN MUA
Người thực hiện : Đỗ Cường – Chuyên viên nghiên cứu thị trường
Thời gian thực hiện: Tháng 4/2011
Dân số ngày một gia tăng, nhu cầu về nhà ở đang là áp lực đối với nhiều thành phố
lớn, trong đó có Tp Hồ Chí Minh. Xu hướng chuyển từ sống trong những căn nhà
phố đơn lẻ sang những căn hộ chung cư đang là xu hướng tất yếu hiện nay.
Nước ta đang đang là một nước có dân số trẻ, mặt khác, những biến động về kinh tế
theo chiều hướng đi lên, cùng với đó là nhiều nền văn hoá du nhập vào nước ta đã
làm thay đổi nhiều trong nhận thức trong việc lựa chọn căn hộ chung cư của tầng
lớp này.
Qua việc thực hiện khảo sát ý kiến của khách hàng có độ tuổi trẻ từ 25 – 35 về nhu
cầu cơ bản về căn hộ, có thể thấy rằng, tầng lớp trẻ tuổi hiện nay đang có xu hướng
thay đổi quan niệm và suy nghĩ trong việc lựa chọn nhu cầu căn hộ.
Dưới đây là kết quả của cuộc khảo sát:
Phần 1: Những nhu cầu cơ bản
1.1 Nhu cầu mua căn hộ:
Trong những đối tượng được khảo sát thì có
tới 77% số người có nhu cầu mua căn hộ,
17% số người chưa có nhu cầu mua và 6% số
người được hỏi vẫn đang phân phân.
Qua đây có thể thấy rằng nhu cầu sở hữu một
căn hộ rất lớn, và thị trường căn hộ là một
phân khúc tiềm năng, và là phân khúc chủ
đạo của thị trường bất động sản trong thời
gian tới.
1.2 Khả năng mua căn hộ
Mặc dù nhu cầu mua căn hộ chiếm tới 77%. Tuy nhiên, không phải ai có nhu cầu
cũng có khả năng mua căn hộ. Trong những đối tượng được hỏi, có 34% muốn mua
căn hộ với giá dưới 1 tỷ đồng, 15% muốn mua căn hộ giá từ 1 – 1,5 tỷ, 6% muốn
mua căn hộ từ 1,5 – 2 tỷ, số lượng người muốn mua căn hộ giá từ 2 tỷ trở lên rất ít
chỉ chiếm 1 – 2%, có 41% hoàn toàn không có khả năng mua căn hộ.
Từ kết quả ta có thể thấy rằng, phần lớn người trả lời chỉ muốn mua căn hộ có giá
trị nhỏ (51% số người muốn mua căn hộ dưới 1,5 tỷ), đồng thời số những người có
khả năng mua căn hộ chiếm tới 59%. Nên những sản phẩm có giá dưới 1,5 tỷ sẽ thu
hút nhiều khách hàng trẻ tuổi hơn.
1.3 Nhu cầu về diện tích
Trong số những người được hỏi thì có 26% muốn mua căn hộ dưới 50m2, 33%
muốn mua căn hộ có diện tích từ 50 – 60 m2, 16% muốn mua căn hộ từ 60 – 70 m2,
12% muốn mua căn hộ từ 70 – 80m2, và chỉ khoảng 13% muốn mua căn hộ trên
80m2. Như vậy, diện tích căn hộ nhỏ sẽ là lựa chọn của phần lớn đối tượng trẻ hiện
nay (59% chọn căn hộ dưới 60m2).
1.4 Khoảng cách từ căn hộ tới nơi làm việc.
Mức độ chấp nhận khoảng cách tối đa từ chỗ ở tới chỗ làm việc trong những người
được hỏi thì có 16% muốn khoảng cách tới nơi làm việc dưới 2Km, 51% số người
chấp nhận khoảng cách tối đa từ nơi ở tới nơi làm việc trong khoảng 2 – 5Km, 31%
số người chấp nhận trong khoảng 5 – 10Km, còn lại 3% chấp nhận khoảng cách từ
10 – 15Km. Như vậy, có phần đông người được hỏi chọn khoảng cách từ 2 – 5Km.
và là khoảng cách hợp lý khi giá xăng ở mức cao và tình trạng kẹt xe thường xuyên
diễn ra như hiện nay
Với kết quả này, chủ đầu tư thực hiện một dự án căn hộ cần nghiên cứu đối tượng
khách hàng của dự án là ai, làm việc tại những đâu để có thể tập trung cho kế hoạch
marketing tới những đối tượng này.
- có 54% số người được hỏi cho rằng xu hướng giá căn hộ có thể giảm, 20% số
người hỏi cho rằng giữ nguyên, và chỉ có 17% cho rằng giá căn hộ trong thời gian
tới sẽ tăng.
1.5 Đánh giá xu hướng giá căn hộ trong thời gian tới
Với những gì thị trường bất động sản, đặc biệt là phân khúc căn hộ đang diễn ra khá
trầm lắng sẽ tác động nhiều tới tâm lý của người dân về giá căn hộ trong thời gian
tới. Với tâm lý này, có những người có nhu cầu mua căn hộ sẽ chờ giá giảm xuống
nữa để quyết định mua căn hộ.
Qua biểu đồ có thể thấy, có tới 54% số người được hỏi cho rằng giá căn hộ có xu
hướng giảm trong thời gian sắp tới. và chỉ có 17% cho rằng xu hướng giá căn hộ sẽ
tăng.
Phần 2
Phân tích tác động các yếu tố tới quyết định lựa chọn căn hộ.
+ Giá căn hộ: Qua việc phân tích sự ảnh hưởng của yếu tố giá tới việc lựa chọn căn
hộ lại đem lại kết quả bất ngờ là Giá không phải là yếu tố hàng đầu ảnh hưởng tới
quyết định mua căn hộ, nó khác xa với suy nghĩ coi giá là một yếu tố quan trọng
nhất khi lựa chọn mua hàng hoá của người dân Việt nam đã tồn tại nhiều năm qua.
Có thể giá vẫn chiếm vị trí quan trọng trong suy nghĩ của khách hàng lớn tuổi,
nhưng với khách hàng trẻ tuổi giá cả căn hộ đứng sau các yếu tố khác. Kết quả này
một phần chịu sự tác động của sự trầm lắng thị trường bất động sản mà phân khúc
căn hộ là chủ yếu. Mặt bằng giá căn hộ đã giảm rõ rệt, do đó giới trẻ không còn
quan tâm nhiều tới yếu tố này.
Vấn đề được giới trẻ quan tâm và quyết định tới lựa chọn căn hộ lại là những yếu tố
tác động đến cuộc sống hàng ngày của họ như thiết kế dự án, môi trường và những
tiện ích ở dự án đem lại.
+ Môi trường: Môi trường sống xung quanh dự án không
chỉ có khách hàng lớn tuổi mới quan tâm đến, mà hiện
nay giới trẻ cũng đã nhận thức được tầm quan trọng và sự
tác động của môi trường sống tới cuộc sống hàng ngày.
Do vậy môi trường khu vực trong và ngoài dự án là yếu
tố quan trọng cho việc quyết định lựa chọn mua căn hộ
của giới trẻ.
+ Tiện ích: Một yếu tố khác ảnh hưởng tới quyết định mua căn
hộ là yếu tố “tiện ích” của dự án.
Với những nhu cầu ngày càng cao của giới trẻ, các nhu cầu về
giải trí, mua sắm, giáo dục, thể thao được quan tâm ngày càng
nhiều thì những dự án càng có nhiều tiện ích thì càng được sự
chú ý và tác động đến lựa chọn mua căn hộ của khách hàng trẻ
tuổi.
+ Thiết kế: Cùng với yếu tố Môi trường sống và Tiện ích
dự án. Yến tố tác động mạnh tới quyết định mua căn hộ là
yếu tố “Thiết kế”, Đi cùng với sự phát triển đa dạng của
cuộc sống thì tính thẩm mỹ của khách hàng ngày càng
cao. Những dự án có thiết kế đẹp và tiện dụng cả về tổng
thể dự án, cũng như chi tiết từng căn hộ sẽ làm cho khách
hàng trẻ tuổi ưa thích là đưa ra quyết định mua căn hộ đó
hơn là những dự án có thiết kế không đẹp.
+ Chủ đầu tư: Ngoài những yếu tố tác động đến môi
trường sống của người dân thì yếu tố chủ đầu tư cũng là
một trong những yếu tố tác động đến lựa chọn mua căn hộ
của khách hàng trẻ tuổi. Điều này có nghĩa là chủ đầu tư
càng có uy tín thì sẽ tác động tích cực đến quyết định lựa
chọn căn hộ hơn là những chủ đầu tư mới tham gia vào thị trường, chưa có uy tín
nhiều.
Ngoài ra, yếu tố chủ đầu tư còn tác động đến suy nghĩ của của khách hàng trẻ tuổi
khi họ nghĩ rằng chủ đầu tư càng uy tín thì các vấn đề về môi trường, thiết kế và
tiện ích của dự án sẽ càng cao. Thực chất vấn đề này đúng, với một chủ đầu tư lớn
và uy tín thì họ luôn lựa chọn những gì tốt nhất cho dự án của họ nhằm thu hút được
khách hàng và khẳng định thương hiệu của họ trên lĩnh vực đầu tư. Và các yếu tố
này có mối quan hệ qua lại với nhau.
Phần 3: Kết luận
Từ kết quả của cuộc khảo sát về nhu cầu căn hộ có thể thấy rằng, nhu cầu căn hộ
hiện nay là rất cao, và nó cũng là lựa chọn tất yếu khi mà dân số ngày càng tăng, giá
đất ngày một tăng cao, khả năng sở hữu căn nhà phố là rất khó khăn, trong khi đó
những người trẻ tuổi lại có nguồn tại chính giới hạn. Tuy vậy, để thu hút được đối
tượng này tới dự án của mình thì chủ đầu tư dự án cần quan tâm nhiều đến các yếu
tố về môi trường, thiết kế, và tiện ích dự án.
Kinh tế xã hội ngày càng phát triển thì những nhu cầu cơ bản, cũng như thẩm mỹ
của khách hàng ngày càng nâng cao. Do vậy, khi nghiên cứu phát triển một dự án,
chủ đầu tư cần nghiên cứu tới nhu cầu của khách hàng mục tiêu, nhằm cung cấp
đúng những yếu tố mà khách hàng cần, từ đó đem lại hiệu quả phân phối dự án tốt
nhất. Đặc biệt trong những giai đoạn khó khăn như hiện nay, khi mà khách hàng
thực sự là “Thượng Đế”.